020年大量企业倒闭，有一部分原因是由于疫情影响所致，但从本质上来说，还是企业本身的战略发展问题。

这也是企业要进行大洗牌的绝佳时机，因为传统的经营模式，已经无法适应未来的市场，所以想要生存就要牢记以下3大核心，转变经营思维。

1、圈子和社群

2、全民营销、转介绍

3、变成卖生活方一

不论在任何时代，企业的成败跟获客的速度有很大的关系，今年疫情导致大量企业倒闭，有大部分的原因都是因为客流量导致的，尤其实体企业，因为户外消费减少了，就会导致整体的客流量下降。

那么如何解决客流量问题呢？最关键的是要打造一个客户自动倍增系统，这个系统可以是一种圈子或者社群。

比如做美妆行业的，可以打造一个美妆圈子（社群），通过圈子的价值吸引志同道合的人群加入。

只要进入圈子，就可以参与各种的美妆聚会、进入社群与美妆达人交流互动、可以在社群购买到会员价产品。

那么这样不但可以通过社群圈子，在线上社交空间吸引源源不断的粉丝，而且也可以把线下的会员导入到社群，这样就形成了一个同城的客户圈子。

不论美妆专柜、还是化妆品专卖店，有了这种圈子以后就不再担心流量问题，更不担心出现异常的天气和疫情，因为社群圈子就是一个销售场景和获客入口。

二

在传统的经营模式中，想要提升业绩增长，要么通过线上打造爆款，或者通过付费推广获客，又或者通过线下复制连锁店。

但在实体成本增长和线上流量枯竭的今天，上述业绩增长的方式已经不再奏效，想要发展只有一个方法，就是转介绍。

我们可以把用于开连锁店的费用，人工成本或者网络付费推广的费用，都节省下来，奖励给老客户，就是只要老客户介绍新客户，就可以获得推荐奖励。

这种转介绍的模式在实施落地的时候有2个路径：一个是线上转介绍的思路；一个是线下转介绍的方式。

对于线上转介绍的方式来说，比较适合大一些的连锁企业，就是先通过小程序打造一个线上连锁系统，我们的会员除了可以在线上消费以外，也可以老带新拉新客户注册我们的线上店。

那么只要老客户带来一个新客户就就可以获得20-50不等的代金劵，可以在店里（线上或者线下）消费。

当然也可以分享线上店的商品到自己的社交空间，产生销售后可以获得分润奖励。其次可以分享商家的文章、视频等内容到社交空间可以获得积分，通过积分可以兑换奖品。

对于下线转介绍来说，需要有一套小程序系统作为会员系统和线上交易平台，这样的话消费者可以通过线下场景去实现老带新裂变。

比如A用户是我们的会员，只要他带来一个B用户，就可以获得奖励，同时B用户可以直接通过线上店注册会员（会员与线下店同步）。

对比线上场景的转介绍来说，线下场景虽说传播量比较少，但一般比较精准，可以通过人与人自己的的沟通带来会员量的增长。

那么当我们通过社群聚集大量的老用以后，就可以通过用户为扩散点，实现用户裂变用户，就有机会实现业绩倍增，增加企业的发展动力。

三

传统企业大量倒闭，还有一个主要的原因，就是同质化严重，因为现在每个人都想做老板、每个人都想开店，最终导致市场供给大于需求。

在这种情况下想要生存，除了打造圈子和用户裂变以外，也要把卖货的思维转变成，卖生活方式和解决方案。

卖生活方式是什么意思呢？

比如卖服装的，在传统的经营逻辑中，我们为客户接受服装的款式和质量价位等。但在今天这些都不需要做，只需要通过社群场景，每天输出服装搭配方法。

这样就可以通过内容种草的方式，让消费者通过体验内容，产生购买行为，这样消费产品改变的是一种生活方式。

什么是卖解决方案呢？

以食品行业为例，传统的经营模式是进货卖货，但这不符合消费者内心真正的需求，尤其是对于年轻人来说，消费者需求的是品尝美食。

所以对于商家来说，要想尽一切办法，通过各种场景和服务，满足消费者对美食的需求，就如盒马一样。