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2020
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畅捷通T+:配货管理学习资料

配货管理是根据订单或要货单以及门店近期销量和库存周转率进行补货,也可以根据销量、销存比以及补货天数等因素主动补货。补货需求分析后可以对门店进行集中配货。专业版才有此功能。


什么时候补货


①因消化率过高导致店内库存过低的时候,所谓的消化率=销售数量/本店库存数量,计算消化率的时候最好以周为单位,如果你所设定的是周四下补货单,那我们测算消化率的周期就是从周四到下周周三。

②关注产品的生命周期,结合当地的气候,绘制适合自己本区域店铺的产品生命周期表。很多管理者会说这个周期表会随着气候的变化而变化,合理来讲确实会因为气候而改变,但是这个变化的指数并不会很大,基本的规律还是保持不变的。当有了生命周期表的时候,门店管理者可以结合生命周期表进行补货的控制。例:在产品刚上市的时候,这时候利润点是最高的,当门店的管理者发现某款的消化率特别高,这时候就要结合库存以及后期上市数量做好补货的测算。不过要特别提醒的一点是在季末的时候,门店管理者补货的时候要特别注意,要结合货品的消化率进行调整。

补什么货


①寻找真正的畅销款。在商品订货的时候,我们都会要求商品采购人员要根据主推款和辅推款进行下单。当货品上市一段时间之后(一般规定在新品上市一个月的时候要做个商品分析)要找出畅销的款式,这时候会出现一个问题,门店管理人员在做分析的时候,因辅推款本身的量比较少,所以所呈现出来的售馨率会相对比较高,这时候店长就会加大此款的补货数量,从而导致我们的主推款的销售受到影响。

②特别注意因为做促销活动的时候导致某一品类/款式的销售骤升。这一种销售的提升很大原因是因为人为的结果,在这里要强调的时候,如果你的店铺依然还在整个促销活动的过程中,那可以进行适当的补货,如果你的促销活动即将结束,这时候就不能再补货了,更关键的一点是在后期商品销售分析的时候必须要把这一因素考虑进去,以免到时补到的货品变成库存。

③不能单纯依据销售占比高而加大此款货品的补货量,必须结合库存情况进行补货。


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